Warum ausgerechnet ihr?
Enthält KI-generierte Szenen
Warum ausgerechnet ihr?
Marken sind Entscheidungshilfen. Wenn Kundinnen vor dem Kühlregal stehen und sich für einen Joghurt entscheiden müssen oder 4 Browser-Tabs verschiedener Unternehmen geöffnet haben, soll die Marke die passenden Argumente liefern, dass sie zum einen greifen und nicht zum anderen.
Damit beantwortet die Marke in ihrer Essenz eine große Frage: Warum ausgerechnet ihr und nicht die anderen? Die Antwort kann ganz unterschiedlich ausfallen. Die einfachste Antwort ist ein ganz besonderes Feature, das Zielgruppen suchen und nur ihr habt.
Aber USP sind vom Aussterben bedroht. Spätestens ein halbes Jahr später hat die Konkurrenz euer Feature nachgemacht. Der Reason to buy muss darum oft erzeugt statt gefunden werden. Patagonia ist dafür ein super Beispiel.
„"Fashion is none of our business",“
sagt ein Bekleidungsunternehmen. Aber Patagonia verkauft eben keine Jacken oder Shorts, sondern Umweltschutz, Nachhaltigkeit, Werte. Jacken gibt's überall, aber wir kaufen sie bei Patagonia, weil wir da das Gefühl haben, etwas Gutes zu tun und gut zu sein.
Das ist tatsächlich oft der Reason to buy. Nicht die Funktion, nicht das Feature, sondern Stolz, Freude, Sicherheit, also das Gefühl, das die Features schaffen. Es gibt viele Marken, aber es gibt nur ein Patagonia, nur ein Apple. Jede starke Marke hat ihren eigenen Reason to buy und meistens ist der deutlich emotionaler, als man denkt.
